“从2020年开始，随着疫情的影响和平台的打压政策，越来越多的商家选择了将TikTok作为他们的主战场。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。而TikTok就是一个提升品牌 曝光度 的理想场所。”

TikTok一举拿下超过十亿的全球月活人数，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一名，成为全球最火热的流量风口。而流量大的地方，就有市场。从2020年开始，随着疫情的影响和各国不同程度的打压政策，越来越多的商家选择了将TikTok作为他们的主战场。

TikTok是字节跳动旗下一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线，在不到一年的时间里收购了美国两家短视频App。

尽管一路遭遇了来自美国、印度、印尼、巴基斯坦等国家地区的封禁，但仍挡不住全球用户对它的喜爱，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下。

发展至今，Tiktok已经成为了全球最受欢迎的应用程序之一，应用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每月活跃用户已达到1亿，而这一数字在2018年初只有1100万，在短短四年不到的时间里，Tik Tok用户增长91倍，足以证明Tik Tok在流量端口的巨大优势。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年5月抖音及其海外版TikTok已超过8000万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占12%，TikTok巴西市场的下载量占比为16%。

现今，国内短视频市场逐步趋向饱和，国内流量的获取成本在急剧增加，而海外的新增流量潜力巨大，基于目前国内短视频的局势，以及国外Tik Tok发展滞后问题，各企业可降维打击布局Tik Tok，开发新的市场。

二、TikTok的四种玩法

建立社媒账号矩阵，通过矩阵账号不同的定位，吸引不同用户，从而沉淀用户，深化用户认知。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以创建独立站，沉淀流量后，在主页个人简介处放置链接，将用户导流到独立站内，展示商家产品形成消费闭环。

2.广告投放

（1)在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。

（2)图像和视频皆可选为广告素材，让品牌方的选择更加种类多样化。

（3)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

（1)广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。

（2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。

（3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

（4)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

（1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

（2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。

（3)品牌曝光-保量购买(合约/自 助)，优质点位建立与用户丰富关联及互动。

（4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

（1)专属引流入口能极大提升品牌曝光度。

（2)可以深度的定制品牌内容，自由展示品牌元素,凸显品牌个性。

（3)用户也可以高度参与，可以提升用户对品牌的好感。

（4)品牌贴纸(可选购买)、音乐配合， 多种优化功能可选。

（5)多种售卖组合和互动玩法，满足不同人群的不同营销需求。针对挑战赛

（1)在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，整个活动都是在趣味性的氛围下的。

（2)可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与， 助力完成营销目标。

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果，红人营销也有一部分因素是红人效应，所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

目前，“小黄车”开放了：印尼、英国和美国，近期Tik Tok shop又新增泰国、越南、马来西亚三个站点。印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。

美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

一个品牌要想产生长期的销售额，就必须不断地被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌曝光度的理想场所。

+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力

未来，懂得主动在Tik Tok布局、塑造品牌抑或吸引流量的企业，终将为自身带来更多收益。云南艾瓦特以“创建网上丝路，赋能云品出海”为己任，积极探索更多海外获客渠道，助力中国企业走向世界。