独立站

人民日报：独立站助力中国品牌出海

独立站是什么？

独立站，简单来说，就是一个独立的网站。它建立在SaaS技术平台的基础上，具有独立的域名，且内容、数据、权益私有。在跨境电商领域中，商家可以利用独立站脱离第三方平台的束缚，打造属于自己的电商网站。

独立站有何优势？

1. 不受第三方平台限制

相对于传统的跨境电商平台来说，不受第三方平台规则的限制，更适合卖家打造属于自己的电商网站。在这个过程中，卖家掌握很大程度的定价权和主动权，只要合法合规，几乎不存在被封号的风险。

2. 内容、数据、权益私有

可以直接接触客户，客户的所有信息都掌握在商家手中，商家可收集这些信息进行精准营销。

3. 佣金负担小

独立站建站不需收取佣金。

4. 易于品牌塑造

独立站能在售卖产品的同时充分展示公司的产品与形象，达到更好的宣传效果，提高客户对产品的信任度，让客户对品牌留下深刻印象，利于品牌塑造。

独立站如何助力企业出海

跨境卖家发展新方向

独立站拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任的新型官网。

过去，亚马逊是中国企业海外布局的重要渠道之一。而现在，越来越多的跨境卖家寻求布局海外的新方向，独立站成为更多人的选择。亿邦智库发布《2021跨境电商金融服务报告》显示，2021年，28.5%跨境卖家建设了独立站，8.6%跨境卖家表示销售额最大的渠道是独立站。消费者方面，根据谷歌与德勤中国联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》，75%的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费，这表明消费者已具备一定的品牌意识。

去年7月，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提出，支持外贸细分服务平台发展壮大。其中包括“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。目前中国拥有非常发达的制造业和供应链优势，为中国产品实现品牌全球化夯实基础。独立站是中国企业向品牌化转型、精细化运营的重要途径。

打造品牌，节约成本

直面消费者，运营成本和物流成本低，物流效率更高。

直面消费者。独立站直面消费者，可获得一手数据，更有利于培养用户的品牌忠诚度。此外，独立站卖家通过与海外市场的消费者之间建立情感链接，可以让消费者产生对品牌的感知和价值认同，从而实现品牌溢价和复购。

运营成本低。总体来看，开设独立站的运营成本偏低，对中小企业来说不会造成过重负担。

物流时间缩短，成本相对较低。菜鸟在全球部署了6大数字物流中枢并开通了超过1800条国际海、空货运航线，运营着超过300万平方米的跨境仓库以服务包括独立站在内的外贸新业态，还在欧洲多国部署了分拨中心、海外仓和自提柜等基础设施。

 “跨境电商的持续发展，让中国制造和中国品牌能更有效触达海外消费者，也为有供应链基础的国内商家提供了更广阔的舞台。”菜鸟国际出口事业部副总经理李雅萍介绍。

双轨并行，让1+1>2

站外引流是最大难题，需要大量专业人才，同时面临认知难题。

流量，站外引流是最大难题。独立站面临广阔的公域流量，来源更多、转化率更高，但获得难度不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。

人才难题。独立站是全新的事物，在独立站模式下，仓储配送体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建，这就需要大量的专业人才。

认知难题。有关机构的调查显示，卖家群体普遍存在缺乏体系化营销认知的问题。传统品牌卖家自带营销属性，但消费者转化率及留存率增长缓慢，对营销和流量整合需求度高。相较于品牌营销，中小卖家更注重上架铺货以及短期内的高流量回报率，营销服务市场仍处于早期阶段。

具体来看，双轨模式可细分为两种情况：一种是将独立站作为辅助渠道，用于站外流量的承接和筛选，提升转化率和复购。另一种是以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站，以消费者为直接导向，反推供应链的发展，有利于塑造和沉淀品牌。据了解，2020年独立站市场规模为0.8万亿元，去年以来进入快速发展期，预计到2025年独立站的市场规模将上升至5.5万亿元，这对跨境卖家来说意味着巨大机遇。